Nếu sản phẩm chỉ có giấy tờ pháp lý đầy đủ mà không bán được hàng thì đó là điều đương nhiên. Vì nếu chỉ có pháp lý đầy đủ mà bán được hàng thì tất cả những người phụ nữ bán hàng online ở Việt Nam hay toàn thế giới đều giàu hết cả rồi.
Pháp lý là điều phải có đối với bất cứ sản phẩm nào nếu muốn tồn tại trên thị trường.
Tuy nhiên sản phẩm còn cần phải mang lại giá trị thực sự cho khách hàng cuối cùng – tức là người sử dụng sản phẩm. Vì vậy bạn hãy xem lại xem sản phẩm của mình có thực sự giúp được nhiều người giải quyết được vấn đề như trong hướng dẫn sử dụng không?
Tiếp theo là sản phẩm đó phải có tính cạnh tranh với các sản phẩm khác.
Có hàng triệu thương hiệu mỹ phẩm trên thế giới, hàng trăm nghìn thương hiệu mỹ phẩm có mặt tại Việt Nam. Bạn cần phải xem lại sản phẩm của mình có điểm gì khác biệt độc đáo so với các sản phẩm mỹ phẩm ở ngoài kia? Ví dụ mỹ phẩm của mình cùng công dụng với các mỹ phẩm ngoài kia, nhưng giá có tốt hơn hay không? Hoặc cùng giá với các mỹ phẩm khác nhưng công dụng có nhiều hơn hay không? Có công dụng nào đó độc đáo hơn hầu hết các loại mỹ phẩm khác chưa có hay không? Cùng 1 khoảng thời gian sử dụng (1 lần, 2 lần, 7 lần…) thì có mang lại hiệu quả sử dụng khác biệt rõ ràng hơn với các sản phẩm khác hay không?…
USP- Điểm khác biệt độc đáo rất lớn, nhưng chưa đủ. Sản phẩm chỉ chiếm đến 49%, còn việc sản phẩm có bán được hay không phụ thuộc rất nhiều vào chính bản thân người bán hàng. Bạn có trở thành 1 người thu hút được sự tin tưởng của khách hàng khi đến làm đẹp với bạn hay không. Vì vậy, bạn phải dạy cho người ta kiến thức liên quan đến làm đẹp, để khi giới thiệu sản phẩm của mình chỉ là 1 bước để tăng tốc việc làm đẹp của khách hàng mà thôi. Còn nếu để khách hàng cảm thấy chỉ sử dụng sản phẩm mỹ phẩm của mình mới có thể đẹp thì sẽ rất khó bán được mỹ phẩm
Nếu có câu hỏi nào, hãy comment xuống dưới, thầy Dự sẽ giải đáp.
