Nghe thì có vẻ phi lý nhưng thực ra là có cách đấy. Bạn đã bao giờ đi ăn gà rán và khi bạn gọi gà xong rồi thì họ lại nói với bạn rằng: có muốn dùng thêm Coca, khoai tây chiên không? Thậm chí họ hỏi luôn là bạn muốn dùng loại ly to hay là dùng loại ly nhỏ? Và dù bạn chọn ly to hay ly nhỏ họ vẫn tăng doanh số từ chính một khách hàng của mình rồi.
Nếu áp dụng vào trong kinh doanh lĩnh vực làm đẹp thì làm thế nào?
Hãy bán thêm một sản phẩm nào đó cho khách hàng vừa mua sản phẩm đầu tiên của bạn. Ví dụ sản phẩm của bạn là A, hãy xem có sản phẩm nào cũng có công dụng bổ trợ cho công dụng của sản phẩm A hay không thì hãy giới thiệu luôn cho họ; Hoặc là nếu bạn thấy khách hàng của mình cũng gặp những vấn đề B,C,D nào nữa thì hãy giới thiệu luôn sản phẩm ấy cho họ. Bởi vì năng lượng của họ khi họ mua sản phẩm đầu tiên sẽ được kế thừa để họ dễ dàng đưa ra quyết định để mua thêm sản phẩm số 2, số 3.
