Ở Việt Nam, hầu hết các bạn sử dụng kênh Facebook và Zalo để bán hàng trực tiếp qua mạng xã hội. Đó thường là những mặt hàng đơn giản, bán nhanh được và người mua có thể đặt mua ngay, không cần nhiều thời gian quyết định. Cùng tìm hiểu cách viết content bán lẻ theo mô hình AIDA để áp dụng vào bán hàng online nhé.
1. Cách viết content bán lẻ theo mô hình Aida là gì?
AIDA là viết tắt của Awareness (Chú ý)- Interest (Thích thú)- Desire (Thèm muốn) và Action (Hành động)
1.1. Gây chú ý trong Viết content bán lẻ.
Theo thói quen sử dụng, khách hàng sẽ lướt qua mọi thứ chỉ bằng cú lăn chuột hoặc một cái đẩy tay. Thứ đầu tiên họ nhìn thầy là hình ảnh hoặc video và 3 dòng chữ đầu tiên. Bạn chỉ có 3-5s để tạo ấn tượng-gây chú ý, thuyết phục họ dừng lại và dành nhiều thời gian hơn cho mình. Bạn có thể sử dụng các cách sau :
- Đưa ra khuyến mại : Nếu bạn đang có chương trình khuyến mại tốt, khách hàng thấy được lợi ích khi mua, hãy đưa ngay lên đầu.
Ví dụ : Mua 1 tặng 1- áo Phông Thái Lan cực hót
Khoai lang mật Đà Lạt chỉ 25k 1 cân- duy nhất hôm nay
Hot Hot Hot- Xả toàn khoa- chỉ từ 49k thả ga mua sắm
Thanh lý toàn kho, Sale off 70% toàn cửa hàng.
- Đưa ra ưu điểm nổi bật của sản phẩm hoặc đưa ra cách tiếp cận gần với sản phẩm
VD: Em không bán thuốc ngủ- Em mang đến #giải pháp giúp các mẹ ngủ ngon hơn
Lấy lại vận may-bay ngay khí xấu (với các sản phẩm phong thủy, bột phong thủy…)
Review top 5 sản phẩm Skincare được săn lùng nhiều nhất.
- Đưa vào tình cảm-cảm xúc nhất thời
- Nếu có thể viết theo vần điệu mà vẫn giữ nguyê ý tưởng nội dung thì nên viết. Không cần gượng ép mọi lúc mọi nơi
- Có thể sử dụng những từ cảm thán, mang tính giật gân như thật không thể tin được, giảm giá cực sốc. quà tặng cực khủng…
- Tạo ra sự khan hiếm tích cực như chỉ 99k/sản phẩm- duy nhất ngày 12/12. Mua 1 tặng 3- dành cho 5 người comment đầu tiên.Xem thêm: cách viết content để tuyển sỉ Tại Đây
Thầy Hán Quang Dư chia sẻ về cách bán lẻ theo mô hình Aida
1.2. Tạo hứng thú trong content bán lẻ.
Mở đầu phần này, bạn tóm tắt ngắn gọn vấn đề mà khách hàng đang gặp phải trong một câu, sau đó cho họ thấy sản phẩm sẽ giải quyết vấn đề của họ như thể nào. Bạn nên tóm tắt trong 1-2 dòng. Nếu sản phẩm đã có trên thị trường, khách hàng đã hiểu vấn đề của mình và giải pháp của sản phẩm, bạn có thể tóm tắt các lợi ích khác , như freeship tận nhà, ưu đãi quà tặng kèm.
Xem thêm: Cách viết content bán hàng Tại Đây nhé
1.3. Tạo thèm muốn trong bài content bán lẻ.
Bạn cần tiếp tục đẩy ham muốn của khách hàng lên cao, bằng cách đưa ra những tiện ích của sản phẩm.
Lưu ý với khách hàng,những tiện ích này phải giải quyết được nhu cầu của họ chứ không phải liệt kê cho có.
1.4. Kêu gọi hành động.
Sau khi khách hàng đã khao khát rồi, nhiệm vụ của bạn là chốt khách, thúc đẩy họ làm gì đó để mua hàng. Bạn muốn họ comment hoặc inbox số điện thoại, hãy nói rõ để họ làm theo. Cộng thêm chút khẩn cấp để thúc đẩy họ, như số lượng hàng không còn nhiều, chỉ dành cho 50 người đầu tiên, duy nhất hôm nay-cmt ngay số điện thoại. Sau đó để lại các thông tin như thương hiệu, điện thoại, địa chỉ. Đó là một điểm cộng cho lời hứa uy tín-tin cậy cho khách hàng.
(Theo Content hay nói thay nước bọt)
Cách viết content bán lẻ theo mô hình Aidam cần nhớ luôn lấy khách hàng làm trọng tâm. Bạn định bán cho ai? hành vi của khách đối với sản phẩm đó như thế nào. Luôn cần sự khéo léo trong viết bài bán hàng. Nếu muốn thêm các chủ đề khác, hãy cmt xuống để thầy Dự cùng chia sẻ với bạn nhé.
TIN VUI: Thầy Hán Quang Dự mới xuất bản cuốn sách và được hàng chục ngàn chị em phụ nữ kinh doanh mong chờ.
Xem chi tiết tại: Sách Viết Content Thôi Miên
