Xã hội ngày càng phát triển thì kinh doanh online càng lên 1 tầm cao mới. Muốn đột phá trong kinh doanh thì bạn cần phải biết xây dựng hệ thống cho riêng mình. Và cách tuyển sỉ bán hàng online để xây dựng đội nhóm vẫn là 1 câu trả lời khó. Hầu hết những ai đang bán hàng online đều quan tâm đến tuyển sỉ,nhưng không ai biết được bản chất của vấn đề này. Nếu bạn muốn biết cách tuyển sỉ bán hàng online thì bạn cần phải hiểu đúng khái niệm về tuyển sỉ.
Trước tiên, khách sỉ là những Người Mua Sỉ của các Nhà Cung Cấp lớn từ một hệ thống bán hàng, và hình thức “Tuyển sỉ” cũng như là một hình thức tuyển nhân viên nhưng được đào tạo, hỗ trợ đơn giản, thoải mái và tự do kinh doanh theo cách mà Người Mua Sỉ muốn không phụ thuộc như một công việc chính thức.
Hiện nay, hình thức này rất được nhiều người lựa chọn bởi vì tính tự do, thoải mái của nó, nhất là các bà mẹ bỉm sữa, nhân viên văn phòng, sinh viên, học sinh…những đối tượng muốn kiếm thêm thu nhập ngoài giờ làm việc hoặc trong thời gian rảnh.
Ví dụ về: Một số quy định mà Nhà Cung Cấp thường hay đặt ra cho Người Mua Sỉ ( Khách sỉ ):
- Khách sỉ là hình thức mới tham gia nhập hàng về bán trong hệ thống.
- Với đơn hàng bắt buộc là 5 sản phẩm bất kì, số vốn khởi điểm từ 1 triệu.
- Hưởng 100% lợi nhuận bán ra.
- Bán bao nhiêu hưởng bấy nhiêu không cần bỏ vốn.
- Số lượng nhập càng nhiều, giá càng tốt.
- Chính sách nhập hàng ưu đãi.
- Thoải mái kinh doanh tại nhà hay bất kì nơi nào, không phụ thuộc thời gian.
Thầy Hán Quang Dự Chia Sẻ Về 3 tuyệt chiêu tuyển sỉ
Có 3 tuyệt chiêu tuyển sỉ bán hàng online cơ bản mà bất kỳ ai cũng cần biết.
1: Tuyển sỉ bằng cách xây dựng thương hiệu cá nhân – trở thành người nông dân yêu trồng trọt.
Bạn cần tạo ra nhiều sản phẩm thông tin miễn phí, giá trị cao để tặng cho khách hàng tiềm năng, giúp cho khách hàng tiềm năng có thêm kiến thức về chủ đề mà họ quan tâm
Bước 0: Xác định mảnh đất mà mình sẽ gieo trồng. Trả lời câu hỏi: Khách hàng tiềm năng của tôi là ai?
Bước 1: Xác định hạt giống mà bạn sẽ gieo trồng
Nếu ví khách hàng tiềm năng như một mảnh đất màu mỡ thì mảnh đất này đang phù hợp với rất nhiều loại hạt giống. Hạt giống sức khoẻ, hạt giống sắc đẹp, hạt giống hạnh phúc gia đình, hạt giống nuôi dạy con… Hãy chọn hạt giống nào ý nghĩa nhất với cuộc đời của bạn và cũng có ý nghĩa với cuộc đời của khách hàng tiềm năng.
Bước 2: Gia tăng chất lượng cho hạt giống
Bạn cần tăng cường khả năng học hỏi và trải nghiệm của mình để có kiến thức sâu rộng về chủ đề mà mình sẽ chia sẻ cho khách hàng.
Hãy học từ những cuốn sách, học từ những người thầy, học từ chính trải nghiệm thực tế của mình.
Bước 3: Đóng gói hạt giống
Có 4 cấp độ hạt giống phổ biến:
Cấp độ 1: Các bài viết miễn phí trên internet (Facebook, website)
Cấp độ 2: Các video chia sẻ miễn phí trên Youtube và Facebook
Cấp độ 3: Các ebook (Sách điện tử)
Cấp độ 4: Các khoá học được tổ chức qua livestream.
Hãy đọc câu chuyện của bạn Út Sơn – Thành viên lớp kèm 1 năm của thầy Dự về việc áp dụng cách tuyển sỉ dựa vào chiến lược trở thành người nông dân yêu trồng trọt nhé.
Câu chuyện: Vừa rồi tôi đã có thêm 100 khách hàng, 5 đại lý và một tổng đại lý từ việc trở thành người nông dân yêu trồng trọt – trích sách Phụ nữ khởi nghiệp.
Tôi mở group Facebook có tên 5 ngày giữ lửa và chia sẻ kiến thức ở trong đó.
Kiến thức mà tôi chia sẻ đó là chủ đề giữ lửa hôn nhân gia đình
Sở dĩ tôi chọn kiến thức này bởi vì đó là chủ đề mà khách hàng của tôi đang rất quan tâm và là chủ đề mà chính bản thân tôi cũng đang rất quan tâm.
Thời điểm hình thành nội dung tôi đã dùng những cách sau để có được nội dung chất lượng.
- Học hỏi từ những chuyên gia về hôn nhân gia đình
- Đọc những cuốn sách về chủ đề này
- Áp dụng và thực hành liên tục với cuộc sống hôn nhân của mình, tạo ra kết quả.
Cách để tôi có nhiều người vào nhóm của mình là:
Bước 1: Hướng dẫn đội nhóm viết bài về khóa học tặng cho khách hàng tiềm năng, các thành viên trong đội nhóm. Ai đưa khách vào sau khi chốt sale khách đó sẽ trực thuộc bởi bạn đó.
Bước 2: Tôi làm một video giới thiệu về khóa học
Bước 3: có hình ảnh, ảnh vé khóa học online.
Khi vào học ở nhóm, cách mà tôi biến họ trở thành khách hàng của tôi là: Tặng tiếp một khóa học giá trị tiếp theo nếu mua sản phẩm và tôi có lời hứa sẽ giúp họ trở thành một người có kiến thức chia sẻ làm được những điều như tôi đang làm nếu trở thành đại lý của tôi.
Lời khuyên của tôi dành cho bạn là hãy cho đi trước khi bạn muốn nhận lại một điều gì đó. Hãy phát triển bản thân mỗi ngày để tạo ra sự tăng trưởng cho bản thân mình.
2: Tuyển sỉ bằng cách đăng bài với thông điệp ” Nhận kèm cặp” và ” Kết nạp thành viên”
Cách thu hút sỉ thần tốc mới nhất đó là bạn cần phải thay đổi ngôn từ, không phải là tuyển đại lý, tuyển sỉ nữa mà là “Nhận kèm cặp” hoặc “Kết nạp thành viên”. Để nhận kèm cặp ai đó bạn cần phải chứng minh cho họ thấy bạn là người có kiến thức, có thành tựu trong việc kinh doanh online và đang sở hữu công thức để giúp người khác thành công, như vậy họ mới có khát khao muốn được bạn kèm cặp.
3: Tuyển sỉ bằng cách nâng cấp khách hàng lên thành viên đội nhóm.
Khách hàng của bạn ngoài việc quan tâm đến vấn đề mà họ đang gặp phải có được giải quyết triệt để từ sản phẩm hay không. Họ còn quan tâm đến việc làm sao có nhiều tiền hơn. Và theo tâm lý học hành vi, nếu bạn giúp họ giải quyết được vấn đề 1, họ sẽ tin tưởng bạn để trao bạn cơ hội giúp họ giải quyết vấn đề 2.
04 bước chuyển hoá như sau:
Bước 1: Giúp khách hàng nhận đƣợc kết quả từ quá trình trải nghiệm sản phẩm.
Bước 2: Cá nhân hoá mối quan hệ để giúp họ thêm 1 điều gì đó mà khó có người bán hàng khác có thể làm được.
Ví dụ: Khách hàng của bạn là phụ nữ, hãy chuẩn bị sẵn nhiều tài liệu về chăm sóc con, chăm chồng, sinh lý, sức khoẻ sinh sản, phong thuỷ…
Trong quá trình hoá với họ qua các chuỗi hội thoại chat online, gặp offline. Bạn sẽ biết cách để giúp họ thêm điều gì đó.
Tặng thêm khách hàng món quà nhận dịp sinh nhật, ngày lễ quan trọng trong năm. Đây cũng là cách rất hay.
Bước 3: Chủ động đưa ra lời đề xuất “Kèm cặp họ, kết nạp họ vào đội nhóm” để giúp họ kiếm được nhiều tiền hơn” – Nếu bạn gặp trực tiếp được họ 1:1 thì tốt.
– Nếu bạn rủ được họ cùng mình đi tham dự sự kiện của công ty, đội nhóm thì tỷ lệ thành công cao hơn.
– Trường hơp khác: Bạn có thể gọi điện nói chuyện với họ và đưa ra lời đề xuất.
Đừng quên: Đưa ra lời cam kết rủi ro bằng 0 và kể cho họ nghe câu chuyện về mình và các thành viên trong đội nhóm đã thành công như thế nào khi kinh doanh sản phẩm này.
Bước 4: Kèm cặp họ để họ thực sự kiếm được tiền trong 07 ngày đầu tiên.
Hãy nhớ con số: 07 ngày đầu tiên.
Đọc xong bài viết này bạn đã tìm ra đáp án cho câu hỏi ” Cách tuyển sỉ bán hàng online” rồi chứ. Đây là các kiến thức mà bản thân thầy Dự và các học trò đã áp dụng và thành công. Hãy đọc và áp dụng ngay vào công việc kinh doanh của mình nhé.
