Rất nhiều người mới bán hàng online thường nghĩ đến việc chạy quảng cáo. Họ cho rằng chạy quảng cáo sẽ tiếp cận được nhiều người hơn và bán hiệu quả hơn? Vậy thực hư là như thế nào? Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ về thực sự chuyện bán hàng online miễn phí không cần chạy quảng cáo.
Chạy quảng cáo Facebook – ưu và nhược điểm?
Đầu tiên, chúng ta cần hiểu rằng, có rất nhiều hình thức marketing khác nhau để bán được sản phẩm. Đó là: đăng bài (content dạng text), video (content dạng video), livestream, đăng ảnh, … chạy quảng cáo (ads) là 1 trong nhiều hình thức marketing. Để bán được hàng, bạn có thể sử dụng nhiều hình thức marketing phù hợp với nhu cầu và tình hình tài chính. Mỗi hình thức đều có ưu – nhược điểm khác nhau. Dưới đây là ưu – nhược điểm của chạy quảng cáo FB:
Ưu điểm
- Tiếp cận được với số lượng lớn khách hàng tiềm năng
- Nhắm đúng đối tượng khách hàng: Bạn hoàn toàn chủ động được việc hiển thị đến đối tượng mình mong muốn (Giới tính, độ tuổi, khu vực sinh sống, sở thích,…)
- Tăng doanh thu bán hàng: Chạy quảng cáo giúp bạn tiếp cận được nhiều người hơn, tạo khách hàng tiềm năng.
- Nhiều hình thức quảng cáo: Tuỳ vào chiến dịch marketing của bạn mà bạn có thể chọn hình thức quảng cáo khác nhau. Ví dụ: bán hàng, marketing bản thân, marketing sản phẩm – dịch vụ.
Nhược điểm:
- Liên quan đến kỹ thuật: nếu bạn là người chưa thành thạo công nghệ thông tin thì sẽ thao tác lâu.
- Tốn chi phí: Thường các doanh nghiệp hoặc tổ chức có nguồn tài chính lớn thì họ sẽ chi mạnh tay vào quảng cáo. Còn những người mới bán hàng mà muốn chạy quảng cáo bán hàng thì nên cân nhắc về ngân sách.
- Liên quan đến chiến lược marketing: Bạn biết đấy, quảng cáo là 1 công cụ marketing, nếu bạn không có chiến lược cho nó thì chỉ có tiêu tốn ngân sách mà thôi. Không đơn giản là bạn có sản phẩm, hiển thị trước mặt khách hàng là họ sẽ mua hàng.
Trên đây là ưu và nhược điểm của việc chạy quảng cáo bán hàng. Tất nhiên, chạy quảng cáo thì không thể miễn phí. Lựa chọn là do bạn.
Dưới đây, tôi chia sẻ cho bạn 3 cách để bạn bán hàng online trên facebook không cần chạy quảng cáo.
Cách 1: Tối ưu Profile cá nhân
Đây là phương pháp bán hàng hoàn toàn miễn phí. Bạn có thể áp dụng ngay và có thể ra đơn ngay lập tức.
Một là, chọn tên đại diện Facebook
Đây là bước cực kỳ quan trọng. Người ta thường chỉ thích mua hàng bởi những người có uy tín. Việc đầu tiên là bạn cần thành thâth với tên của mình. Hãy:
- Ưu tiên để tên đầy đủ của mình. Ví dụ: Hán Quang Dự, Hoàng Phương Chiêm, Hán Kim Ngân,…
- Có thể rút ngắn để gọn hơn. Ví dụ: Quang Dự, Phương Chiêm, Kim Ngân
- Thêm 1 số tính từ đi kèm thể hiện phong cách cá nhân hoặc đệm tiếng Anh. Ví dụ: Ngân Xinh, Linh Mun, Sally Hương,..
Hai là, ảnh đại diện (Avatar):
Đây là hình ảnh đại diện Facebook. Đây là thứ quyết định đến ấn tượng đầu tiên của người khác về bạn. Bạn hãy chọn 1 bức ảnh thần thái nhất của bạn, khoảng cách ảnh giống như chân dung, ánh mắt hướng về phía người xem. Bạn nên có bài mô tả về bức ảnh này. Có thể đó là mô tả về bản thân, mục tiêu, tầm nhìn, sản phẩm kinh doanh. Để khi người khác vào tường, họ xem ảnh sẽ đọc được thông tin về bạn. Đó là bí kíp để bán hàng online miễn phí trên facebook mà không cần chaỵ quảng cáo luôn.
Đây là dấu hiệu nhận diện quen thuộc của bạn trên Facebook, vì vậy đừng thay đổi liên tục.
Ba là ảnh bìa (Cover)
Đây là bức ảnh to trên tường cá nhân. Ảnh này có thể thay đổi theo tháng, tuỳ vào thông điệp mà bạn muốn truyền thông. Cũng như ảnh đại diện, bạn hãy viết mô tả cho ảnh bìa nhé.
Bốn là, hoàn thiện các thông tin cá nhân có liên quan
Bạn cần cập nhật đầy đủ thông tin mà Facebook yêu cầu. Bao gồm: Ngày tháng năm sinh, quê quán, nơi ở hiện tại, nơi làm việc, nghề nghiệp, các trường đã học, sở thích, … Đặc biệt là thông tin email và số điện thoại chính xác. Đây là cơ sở để Facebook đánh giá sự uy tín của bạn. Và cũng là cách để bạn bảo mật tài khoản của mình.
Xem thêm : Cách Bán hàng trên facebook không cần vốn tại đây nhé
Cách 2: Tạo ra cộng đồng chất lượng
Đây giống như 1 mảnh đất trống và bạn xây dựng thành 1 mảnh vườn của riêng mình. Ở đó, bạn sẽ trồng trọt, để thu hút ong bướm đến. Bạn sẽ chủ động tạo ra giá trị để trao cho khách hàng của mình.
Bước 1: Vẽ chân dung khách hàng tiềm năng
Bạn hãy mô tả thật chi tiết chân dung khách hàng tiềm năng mà mình sẽ thu hút:
- Giới tính là gì?
- Độ tuổi bao nhiêu?
- Họ đang quan tâm đến lĩnh vực gì?
- Sở thích của họ là gì?
- Họ có thường sử dụng Facebook hay ít sử dụng?
- …
Càng chi tiết càng tốt bạn nhé.
Bước 2: Xác định vấn đề mà họ quan tâm
Họ quan tâm đến bán hàng online, kiếm tiền online, làm đẹp, nuôi dạy con, thời trang, hạnh phúc gia đình,…
Bước 3: Xác định lĩnh vực mà bạn muốn trở thành chuyên gia và USP (điểm khác biệt độc đáo) cho mình
Ví dụ: Trở thành chuyên gia nuôi dạy con, chuyên gia trang điểm, chuyên gia về hạnh phúc gia đình,…
Bước 4: Xác định tên cho cộng đồng
Bạn nên nhắc đến tên đối tượng mà mình muốn hướng tới. Ví dụ: tôi đặt tên cho cộng đồng của mình là Phụ nữ bán hàng online. Trên đó tôi xác định dạy bán hàng online miễn phí cho những người quan tâm.
Bước 5: Tạo ra bài đăng đầu tiên để thu hút sự tương tác của tất các các thành viên mới.
Đây là bài đăng tặng quà miễn phí, được ghim trên đầu nhóm và đề nghị tất cả thành viên tham gia nhóm đều tương tác khi nhận quà.
Bước 6: Thu hút 1000 thành viên đầu tiên vào nhóm
Cách 1: Mời bạn bè vào nhóm
Cách 2: tặng quà lớn để khuyến khích thành viên thêm bạn bè vào nhóm để nhận quà
Cách 3: Livestream trên tường cá nhân và hướng người xem vào nhóm nhận quà
Cách 4: Làm livestream trong nhóm và khuyến khích thành viên chia sẻ livestream ra ngoài tường nhận quà.
Bước 6: Làm 10 livestream liên tiếp trong 1 khung giờ để xây dựng hình ảnh chuyên gia.
Bạn hãy làm đều đặn, liên tục, tạo thói quen xem livestream cho khán giả.
Cách 3: Xây dựng Fanpage chất lượng
Hãy tạo ra 1 kênh truyền thông chính thức trên Facebook để xây dựng thương hiệu cá nhân và bán hàng. Đây là kênh rất hiệu quả khi bán hàng online trên Facebook.
Bước 1: Tạo fanpage thương hiệu cá nhân
Gợi ý trên fanpage: tên của bạn + Official
Ví dụ: Thanh Hương Official, Lan Nguyễn Official
Bước 2: Tối ưu fanpage ( ảnh bìa, avata, giới thiệu)
Xem demo ở fanpage: “Thầy Hán Quang Dự”
Bước 3: Hẹn giờ và đăng 100 video của bạn lên fanpage
Lưu ý: Mô tả cho video đăng trên fanpage và mô tả cho video đăng trong group nên có sự khác biệt nhau, tránh việc trùng lặp 100%.
- Khi hẹn giờ đăng trên group và fanpage nên để lệch thời gian xuất bản của các video giống nhau
- Luôn để số điện thoại của mình trong phần mô tả video để khách xem liên hệ mua hàng.
CHECKLIST 10 ĐIỀU CẦN LÀM ĐỂ FANPAGE TIẾP CẬN
NHIỀU KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG HƠN
- Mỗi ngày nên ít nhất có 1 bài đăng bổ sung cho bài đăng đã hẹn giờ từ trước
- Luôn có 1 bài đăng tặng quà miễn phí, ghim lên đầu trang, có cài đặt hệ thống tặng quà tự động để lưu danh sách khách hàng tiềm năng
- Mời bạn bè của mình like fanpage
- Dạy chiến lược này cho 10 người khác và lần lượt giúp nhau mời like fanpage
- Nhúng fanpage vào website cá nhân
- Để đường link fanpage ở mô tả video trên youtube
- Cho fanpage giữ quyền quản trị của các group và thường xuyên đăng bài trong các group
- Thường xuyên tạo ra quà tặng miễn phí, đăng lên fanpage và chạy quảng cáo.
- Viết những bài thật chất lượng để người xem tự share
- Tham khảo các fanpage khác để cập nhập chiến lược mớiXem Thêm Cách Chọn Sản Phẩm Kinh Doanh Online Tại Đây Nhé
Trên đây là bài viết chia sẻ 3 cách bán hàng online trên Facebook mà không cần chạy quảng cáo. Nếu bạn xây dựng thương hiệu và chủ động tạo ra cho mình một cộng đồng chất lượng thì việc bán hàng trở nên thật sễ dàng. Bạn hoàn toàn làm chủ được công việc bán hàng của mình. Khi bạn đã bán hàng tốt theo 3 cách trên và nghĩ đến việc sẽ đầu tư marketing thì chạy quảng cáo là 1 lựa chọn tốt. Hi vọng bài viết sẽ giúp ích được cho công việc kinh doanh của bạn. Chúc bạn tiến nhanh trên con đường giàu có – hạnh phúc.
