Một học viên hỏi tôi là: Thầy ơi, đăng bài bán hàng trên Facebook như thế nào cho hiệu quả? Em đăng bài không ai like, không ai comment gì hết.
Tôi trả lời: Không phải chỉ mình em đăng bài bán hàng không ai xem mà rất nhiều người giống em.
Cách đăng bài bán hàng trên Facebook khác hoàn toàn với đăng ảnh đi ăn, đi chơi hoặc các status thông thường. Là một người đang kinh doanh online, bạn đã biết đăng bài bán hàng như thế nào cho hiệu quả chưa? Trong bài viết này tôi sẽ chia sẻ cách đăng bài bán hàng trên trang cá nhân hiệu quả.
SỰ KHÁC BIỆT GIỮA ĐĂNG STATUS THÔNG THƯỜNG VÀ ĐĂNG BÀI BÁN HÀNG TRÊN FACEBOOK?
Facebook là 1 trang mạng giải trí. Tất nhiên, chỉ ưu tiên hiển thị những bài viết mang tính chất vui chơi, giải trí. Chẳng hạn, ảnh bạn đi chơi tuần trăng mật, hoặc ảnh cưới, bạn sẽ có hàng trăm thậm chí hàng nghìn like. Người ta vui vẻ chúc mừng bạn, nhiều comment thì bài viết của bạn càng ưu tiên hiển thị. Ngược lại, những bài buôn bán “chẳng có ma nào xem”.
Vì sao lại vậy?
Thứ nhất, facebook không ưu tiên bài viết bán hàng.
Thứ 2, tâm lý người dùng Facebook chỉ muốn giải trí chứ không muốn “bị bán hàng”.
Khi cả 2 đều không thích thì bài viết của bạn “không có ma nào xem” là điều hiển nhiên.
Nhiều người khi mới bán hàng ảo tưởng rằng, chỉ cần đăng bài bán hàng lên Facebook là bán được hàng. Thực tế thì vẫn có, nếu sản phẩm đó tố và gặp người đang có nhu cầu sử dụng. Hoặc có người có mối quan hệ tốt thì được bạn bè ủng hộ. Tuy nhiên, lượng khách hàng ngày càng cạn kiệt. Càng ngày bài viết của họ không ai like, không ai comment. Thỉnh thoảng bạn bè còn nhắn tin: “Tao tạm thời huỷ kết bạn với mày nhé, mày spam bán hàng nhiều quá”.
TẠI SAO NÊN ĐĂNG BÀI BÁN HÀNG ONLINE TRÊN FACEBOOK?
Facebook là 1 kênh giải trí và có số lượng người dùng đông nhất hiện nay. Facebook là nơi có khách hàng tiềm năng khổng lồ. Thực tế, có rất nhiều người đang bán hàng online trên Facebook và thu về rất nhiều lợi nhuận từ việc bán hàng trên trang cá nhân.
3 CÁCH ĐĂNG BÀI BÁN HÀNG TRÊN FACEBOOK HIỆU QUẢ
1. Xác định đúng khách hàng mục tiêu
Thứ quan trọng nhất khi bạn đi câu cá là gì?
Là cần câu? Là mồi ? Là lưỡi câu? Là thiết bị câu hiện đại?
Không! Thứ quan trọng nhất là CÁ!
Bạn có thể trang bị tất cả những thứ trên và đi ra 1 cái hồ… không có cá, thì bạn sẽ ra về tay trắng!
Bán hàng cũng vậy, đừng tập trung vào những người không có khả năng sử dụng sản phẩm của mình. Đừng lãng phí thời gian thuyết phục người nông dân chân lấm tay bùn mua bộ chơi gôn. Hay cố gắng tiếp thị giường bệnh cho các khách sạn.
Bạn hãy xem bạn bè trên Facebook của mình có bao nhiêu % là người phù hợp với sản phẩm của mình? Nếu chưa phù hợp, hãy lọc bạn bè và kết bạn thêm với khách hàng mục tiêu nhé.
2. Bài viết chạm đến cảm xúc của khách hàng
Bạn cần đặt mình vào vị thể của khách hàng và hỏi: “Nếu tôi là khách hàng, sản phẩm này sẽ đem lại lợi ích gì cho tôi?”.
Câu trả lời phải gắn liền với lợi ích và vấn đề của khách hàng chứ không phải của bạn – những người bán hàng!
Bài viết cẩn chạm đến tử huyệt cảm xúc của khách hàng. Cụ thể, có 6 tử huyệt sau đây:
Có 06 Tử huyệt cảm xúc:
Tử huyệt số 1: Bản thân (Muốn mình đẹp hơn, khoẻ hơn, đỡ nhàm chán hơn).
Tử huyệt số 2: Tiền bạc (kiếm được nhiều tiền hơn, tiết kiệm tiền hơn.
Tử huyệt số 3: Mối quan hệ – tình yêu thương (Muốn có nhiều mối quan hệ xã hội hơn, có mối quan hệ tốt với sếp, với đồng nghiệp, con cái, cha mẹ, vợ chồng hơn).
Tử huyệt số 4: Danh vọng:(Mọi người sẽ ngưỡng mộ mình hơn, được chồng tự hào về mình,…).
Tử huyệt số 5: Phát triển bản thân (muốn được phát triển thêm những kỹ năng mới, học thêm kiến thức mới,…).
Tử huyệt số 6: Cống hiến (Muốn giúp đỡ nhiều người hơn,…).
Để thấu hiểu một cách sâu sắc về tử huyệt cảm xúc, tôi đề nghị bạn tìm đọc cuốn sách Tử huyệt cảm xúc. Cuốn sách này rất nổi tiếng và tôi có được những kiến thức tuyệt vời. Tôi viết bài này cũng từ việc học và làm theo chỉ dẫn trong cuốn sách này. Tôi đã hướng dẫn rất cụ thể cách ứng dụng 6 tử huyệt đó vào bài viết content trong cuốn Phụ nữ khởi nghiệp. Bạn có thể tham khảo để tự viết ra bài đăng bán hàng online trên facebook hiệu quả.
3. Đăng bài lên Facebook vào khung giờ “Vàng”
Đây là khoảng thời gian khách hàng của bạn online nhiều nhất.
Khi đăng bài sẽ có nhiều người nhìn thấy nhất.
Bạn có thể tham khảo những khung giờ sau khi đăng bài bán hàng trên facebook cá nhân:
Từ 6h-8h sáng
Từ 12h-14h
Từ 16h-17h
Từ 21h-24h.
Đây chỉ là một vài gợi ý cho bạn. Để biết đâu là thời điểm vàng, bạn hãy thử test với nhiều khung giờ khác nhau và tự đưa ra khung giờ hợp lý với mình.
Lời kết
Trên đây là bài viết trả lời cho câu hỏi cách làm thế nào để đăng bài bán hàng trên Facebook hiệu quả. Hi vọng bạn sẽ áp dụng được vào trong công việc của mình.
Nếu bạn có bất cứ câu hỏi gì về cách bán hàng online trên facebook, hãy đặt câu hỏi xuống phía dưới để tôi giải đáp.
Hẹn gặp bạn trong những bài viết tiếp theo.
Xem Thêm: Bán Hàng online trên facebook không cần vốn Tại Đây>>
