Khoá học “Bán hàng như hơi thở” được coi là “Đặc sản” của tôi. Bởi vì tôi là người duy nhất ở Việt Nam tổ chức khoá học mang cái tên đặc biệt này.
Trong khoá học tôi dạy về 6 tư duy để bán hàng như hơi thở. Trong bài viết này tôi sẽ chia sẻ cho bạn tư duy số 3.
Bán hàng như hơi thở nghĩa là gì?
Ý nghĩa của chương trình bán hàng như hơi thở:
- Tạo ra việc bán hàng hết sức nhẹ nhàng như hơi thở
- Bán hàng 1 cách liên tục
- bản năng sinh tồn, đây là kỹ năng tạo nên sự thành công, giàu có, hạnh phúc.
Thầy Hán Quang Dự giải thích bán hàng như hơi thở
06 Tư duy để bán hàng như hơi thở
Có 6 tư duy để bán hàng như hơi thở:
Tư duy 1: Tôi giúp khách hàng giải quyết các vấn đề
Tư duy số 2: Tôi phục vụ khách hàng vượt hơn sự mong đợi
Tư duy số 3: Tôi là chuyên gia trong tâm trí khách hàng
Tư duy số 4: Tôi giúp khách hàng trở thành chuyên gia
Tư duy số 5: Tôi bảo vệ khách hàng như bảo vệ chính mình
Tư duy số 6: Tôi bán hàng như hơi thở.
Trong các bài viết trước đây, tôi đã nói nhiều đến việc bạn phải là chuyên gia trong tâm trí của khách hàng. Đó là sở hữu các kiến thức, kỹ năng, phong cách sống. Đây là bước đầu tiên để bạn có thể bán được nhiều hàng hơn.
10 bước Trở thành chuyên gia trong tâm trí khách hàng
Nếu muốn bán được hàng, bạn phải là chuyên gia trong tâm trí khách hàng. Vậy làm sao để trở thành Chuyên Gia trong lĩnh vực của bạn?
Bước 1: Quyết Định mình phải trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó.
Hãy chọn lĩnh vực bạn có nhiều kinh nghiệm nhất, yêu thích nhất, nhiều người hỏi bạn nhất. Hoặc lĩnh vực bạn muốn trở thành chuyên gia.
Ví dụ: Tôi quyết định trở thành chuyên gia trong lĩnh vực nuôi dạy con từ 0-3 tuổi.
Bước 2: Học hỏi
Vũ khí CẠNH TRANH mạnh nhất chính HỌC nhanh hơn Đối Thủ.
Tiếp theo là LÀM nhanh hơn Đối thủ.
Học là một khả năng vì khi còn là đứa trẻ 3 tuổi, con người đã biết học khi đó cái Tôi thấp. Nhưng khi lớn lên dường như khả năng học của họ mất dần đi vì nhiều mối bận tâm khác.
Không phải ai cũng có khả năng HỌC vậy nên người nào có khả năng HỌC, người đó sẽ có LỢI THẾ hơn người khác.
Bạn có thể học từ đâu?
- Học từ các Kênh miễn phí: Facebook, Google, mạng xã hội, báo chí,….
Ưu điểm: Miễn phí.
Nhược điểm: Nó là dạng thông tin, mà thông tin thì không phải kiến thức. Cần được kiểm chứng. Bạn học ở kênh này có thể đúng, có thể sai nên phải biết cách chọn lọc thông tin.
- Học từ SÁCH, các file ebook, pdf: Đây là kho tàng tri thức của nhân loại vì vậy đọc sách là thói quen không thể thiếu của người thành công.
Nhược điểm: không update được tính thời đại.
- Học từ người THẦY: tìm một người thầy, người là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và làm học trò của họ.
Các cấp độ học tập hiệu quả:
Nghe (5%)
Đọc (10%)
Âm thanh, Hình ảnh (20%)
Minh họa (30%)
Thảo luận nhóm (50%)
Thực hành (75%)
Dùng ngay và dạy lại người khác (90%)
Bước 3: COPY
Sao chép, mô phỏng theo người thành công
Bước 4: PASTE 100%:
Quy tắc làm đi làm lại 40 lần.
Khi copy rồi hãy paste lại chính xác 100% những gì ta được học từ họ, tránh tình trạng tam sao thất bản.
Bước 5: CUSTOMIZE (tùy biến theo cách của mình)
– Khi lặp đi lặp lại quá trình copy – paste 100%, cho đến một lúc bạn có khả năng sáng tạo ra cái phù hợp nhất với mình.
– Tùy biến để biến thành của riêng mình (ta copy để ta hơn họ chứ ko phải để giống như họ)
– Tùy biến vào công việc của mình.
Bước 6: UPDATE
Cùng là kiến thức đó nhưng bạn sẽ học lại 1 lần nữa để chạm đến kiến thức mới. Giống như bạn đọc lại cuốn sách vây. Đọc lần đầu chỉ có 1 ý tưởng, đọc lần 2 lại có thêm ý tưởng mới. Nhận ra 1 điều mới mà trước đó bạn chưa kịp nhận ra.
B7: UPGRADE: (Nâng cấp kiến thức)
– Tìm thêm những giá trị mới, khóa học mới, thầy mới. Sẵn sàng đầu tư tiền để updrade mình lên (cái gì mua được bằng tiền, cái đó còn quá rẻ)
– Nếu không chịu upgrade nghĩa là bạn đang bị thụt lùi.
Vd: Nếu là khách hàng, nâng cấp khách hàng lên gói cao hơn.
Nâng cấp về sức khỏe, về dinh dưỡng…
B8: PACKAGE: (Đóng gói kiến thức)
Là chuyên gia bạn phải biết đóng gói những gì mình có.
Các hình thức đóng gói:
- Ghi chép lại kiến thức
- Bài chia sẻ trên Facebook, blog, website,…
- Viết 1 cuốn ebook. Hướng dẫn cách viết ebook miễn phí tại đây>>>
- Đóng gói lại thành các video
- Tạo 1 buổi chia sẻ cho những ai quan tâm
- Tổ chức 1 khoá học chuyên sâu, có thu phí.
- Coach 1:1
- Tạo ra một sản phẩm mới dựa trên ý tưởng của mình. Đây là sản phẩm mà tôi đã tạo ra dựa trên kiến thức đã học và tài năng của mình – Cuốn sách Phụ nữ khởi nghiệp.
(Đóng gói kiến thức là bước vô cùng quan trọng để bạn có thể trở thành chuyên gia.
Bước 9: SHARE (Chia sẻ)
– Nếu bạn có một điều gì đó mà bạn không chia sẻ thì A chỉ là A
– Nếu bạn chia sẻ với người khác và nhận được sự phản hồi => UPDATE
– Chia sẻ, tái bản, update liên tục => UPGRADE
– bạn được người khác yêu mến hay không, không phụ thuộc vào người khác, mà phụ thuộc vào chính bạn.
– CHIA SẺ nhiều hơn vì CHO chính là NHẬN.
– Đây cũng là một hình thức gieo hạt
Một vài hình thức chia sẻ như:
– ghi chép và review lại kiến thức cho người khác
– Làm video, livestream chia sẻ
– Viết sách, ebook…
B10. SALES (đây là bước quan trọng nhất)
– Luôn có mục tiêu để bạn chuyển hóa những bước trên thành TIỀN.
– Làm mọi việc với động cơ chuyển hóa giá trị của mình thành TIỀN, vì nếu không, mọi việc bạn làm ở trên chỉ dừng ở mức TIỀM NĂNG.
– Bạn phải SALES để tạo ra KẾT QUẢ . Từ đó giúp bạn có ĐỘNG LỰC để tiếp tục trải nghiệm và chia sẻ.
Trên đây là bài viết chia sẻ về khoá học Bán hàng như hơi thở có gì hay. Chỉ cần bạn làm theo những bước này hoàn toàn có thể trở thành 1 chuyên gia trong tâm trí khách hàng. Tài năng của bạn sẽ ngày càng được biết đến nhiều hơn nếu bạn chia sẻ nhiều kiến thức mình có.
Chúc bạn thành công!
